产品-价值-共赢

——天马摩托2011年营销工作暨国Ⅲ新品推广会议隆重召开

      面对新的一年，面对全新的国Ⅲ时代，天马将如何迎接挑战、赢得市场？2010年12月28日，在天马集团成立15周年庆典之际，全国省级代理商，办事处负责人、全国部分优秀县级代理商近300人聚集广州从化，一起共谋天马新一年的发展大计。
      上午10点，会议准时在天马集团属下凯旋假日酒店拉开帷幕，天马摩托车有限公司高层领导郭志华总经理、卢嘉兴财务总监、李周利副总经理、李钟伟副总经理、销售公司刘江清副总经理、陈志辉副总经理等领导在主席台就座。
      天马摩托车有限公司副总经理兼销售公司总经理李钟伟主持会议。
      郭志华总经理首先代表公司向全国优秀代理商的光临表示热烈的欢迎。郭总分析说，摩托车行业已进入了竞争惨烈的微利时代，国家的政策导向性也越来越强。行业内的每个企业都在深思：企业的发展方向在哪里？企业的市场和渠道整合之路在哪里？企业品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造？摩托车行业的竞争，已经不再是单个企业间的竞争了，而是整个产业链上的供应商、生产商和经销商所必须共同面对的竞争。因此，面对充满挑战的2011年，需要天马和各位经销商朋友一起来交流、探讨、细化。

      2010年天马做了许多实在的基础工作，在产品上加强质量的控管，在渠道上加速整合，在内部管理上加强成本的监控，收到很好的效果，企业进入更加良性的发展期。
      国Ⅱ切换国Ⅲ环保政策的实施，整个行业深受影响，天马也没例外。回顾天马2010年的业绩，出口保持上升的势头，同比去年增长30%多，里面诸多可圈可点之处。相比之下，国内销售则较为艰难，虽同比去年有所增长，但是增幅未达预期。这中间有着国家政策影响的因素，同时也有着我们的市场策略有待改善的地方。国内市场是天马发展的基础、是根据地，天马的目光更多的关注在这里，明年更多的工作也要围绕着国内市场来开展。没有国内市场的支撑，企业的发展犹如水中无根的浮萍，无法落地生根，难以持续发展。
      郭总说，新的一年，公司将主要从产品的打造、质量监管、品牌提升、渠道强化合作等几方面开展系列的工作。展望2011年，国Ⅲ车型将全面上市，在市场推广上，天马已制定了一整套营销策略，争取在开年就打一个漂亮的开门红，为新一年的营销打下坚实基础。
      主管生产、技术、配套的李周利副总经理，在会上就天马产品结构的调整、国Ⅲ新产品打造、品质的提升、一致性的控制等向与会者做了详细报告。                
      李总说，在2011年，天马将每季度再推1～2款新车型。全新开发“天马太子”即将上市；另外，一款全新的发动机在春节前后上市。新的一年，天马的产品的开发，将根据市场的需求，成熟一个、上市一个。另外，天马将加强对外交流与合作，提升和拓展技术视野，加快企业技术创新，天马已与华南理工大学机械与汽车工程学院进行过多次交流，在联合申报国家、部省市以及粤港招标等重大科研攻关项目、加强新能源摩托车关键技术及相关产品的研发合作，如电动摩托车及空气动力摩托车等先进技术的开发应用，李总还说，随着国家对摩托车排放政策力度的不断加强，国Ⅳ排放标准2014年即将实施，天马已提前做好相关的技术准备。李总最后说，我们必须反思过去、立足现在、面对未来，面临行业前所未有的困境和转型，更需我们携手共进、再创佳绩！

      销售公司刘江清副总经理就本次会议上市的系列国Ⅲ车型卖点做了详尽说明，并就每款车的具体营销思路、营销方法在会议上做了阐述。
      刘总分析说，当前摩托车产品的消费群体正发生变化：80后、90后成为消费主体，他们追求时尚追求个性；摩托车也已从运载工具到交通工具、代步工具、娱乐工具发生转变。消费群体从城市到农村、城乡结合部转移，从发达地区、平原地区到欠发达地区、丘陵、高山地区转移。个性化、多元化车型深受青睐；整体排量要求在上升，150CC排量、甚至200CC、250 CC等大排量车型颇受追捧。
      根据当前摩托车市场的消费趋势，天马新一代国Ⅲ产品做了一系列的改进和提升，具体有以下亮点：
（一）、产品结构进一步完善、产品层次更为清晰。具体来说，把产品调整为（1）品牌产品：街跑车系列（天翼、天瑞、帕格赛、翼虎、天凌F、天凌F-2）、天诚A-2/天诚A-2蛙头、TM100T-16E天郡D等。（2）主销产品：A-2系列（天凌A-2、天武A-2、天凌T-2、天C1-2）、天郡C等。（3）、渠道产品：T系列（天武T、天凌T、天之铃T、天C1）。另外，在完善、优化产品结构和老车新做的基础上，重点推出五款新车型：天翼、天瑞、天郡D(100型和125型)系列、天诚A-3等。                
（二）、核心竞争力更为突出、力王系列发动机批量上市。经过一年多的反复路试、试销、论证，力王系列发动机的各项技术指标均优于同级机型。天马力王机素有“大功率、大扭矩”之称，适合当前市场对摩托车功率要大、载重，爬坡能力要强、适合不同路况的新要求。目前，天马力王系列发动机主要应用于高端车型（品牌车型）上，如：天翼、天瑞、帕格赛、翼虎、天凌F和天诚A-2、新超威等。
（三）、全面采用“梦•宝石”涂装色系，率先在摩托车上采用高级轿车磁漆。“梦•宝石”色系大量采用了云母和金属颗粒，因而产生的立体的、丰富的颜色变化，是其它普通涂装所不能比拟的。“梦•宝石”色系，颜色立体，层次丰富，阳光下有强烈的重金属质感。
（四）、强化国III车型的市场主色调，以黑基调贯穿始终。

      会后，优秀经销商在工厂集合，对新产品进行品监、试骑。在现场试骑试驾了天马新国III产品后，经销商们对天马新上市的国III产品深表惊喜，大家认为本次天马国Ⅲ产品的差异化突出，产品结构和层次明确，特别是力王发动机和首次上市具有天马特色 “梦•宝石”外观色系，颜色立体，层次丰富、靓丽持久，都将给市场提供有力的营销支持。
      当天晚上， 优秀经销商们集体参加了主题为“情浓天马十五载，周华健天马演唱会”的万人庆典晚会。